Оптимальная модель развития стоматологии

на основе практических результатов сети Demokrat

Одна из причин, по которой надо брать франшизу при открытии бизнеса в новой сфере — знания. Это главное, за что франчайзи платят деньги. Сколько кресел должно быть в клинике? Сколько врачей? Сколько тратить на рекламы? Как выбирать помещение? Эти и многие другие вопросы для новичка могут стать фатальными. Скажем, клиника на одно кресло — это реально? И какая в ней может быть выручка?

Опыт сети стоматологических клиник Demokrat показал — что клиника меньше трех кресел никогда не сможет выйти на достаточные показатели по обороту, выручке и прибыли. А вот клиника на три кресла, со средним оборотом на кресло 1,2-1,5 млн рублей в месяц окупится в срок до полутора лет и будет приносить владельцу по 400-600 тысяч дохода ежемесячно.

Средние ежемесячные выручки с одного кресла топ-3 наших партнеров в 2022 году:

• Братск — 1.429.613 рублей
• Иркутск 1.411.247 рублей
• Нефтеюганск — 1.863.090 рублей

Чтобы выйти на такие цифры нужно:

1. Научить врачей и администраторов умению обоснованно предлагать посетителям комплекс стоматологических услуг с высоким средним чеком.
2. Закупить оборудование, необходимое для оказания полного комплекса услуг, чтобы клиент мог получить все услуги в одном месте.
3. Настроить привлечение новых клиентов по различным каналам: интернет, медиа и наружная реклама.
4. Провести аудит, найти проблемы и определить точки роста.
5. Настроить статистику и отчетность.
6. Получить скрипты разговоров для входящих звонков от потенциальных пациентами.
7. Увеличить средний чек за счет продажи комплекса услуг.
8. Подключить клинику к банковским платформам.
9. Нанять и обучить куратора.
10. Внедрить регламенты и должностные инструкции.

И выполнить еще несколько десятков важных действий. Смотрите видео, в котором директор по развитию стоматологий Demokrat Андрей Брисилин рассказывает о том, как это достигается:

В нашей франшизе есть как партнеры под брендом Demokrat, так и партнеры, работающие под своим собственным брендом. Но и с теми и с другими мы плотно работаем и помогаем привлекать пациентов в клиники за счет отработанных маркетинговых стратегий и технологий. Вот лишь некоторые реальные цифры по выручкам:

На последнем слайде специально выделили низкую выручку партнера, чтобы вы понимали — ничего идеального нет. Бывают неудачные дни, бывают ошибки в управлении со стороны партнеров, бывают сложности с персоналом или подрядчиками. Это — бизнес. И это нормально. 

Но все же, нам удалось добиться стабильного роста и работы в плюс даже в непростые последние годы — годы пандемии, мирового кризиса, санкций и других стресс-факторов. И отзывы наших партнеров лучшая награда за наш труд!

Результаты лучших киник сети Demokrat за первое полугодие 2023 года:

Подробнее о том, как быстро окупятся ваши вложения, смотрите в нашей финансовой модели:

Остались вопросы? Задайте их сооснователю сети клиник Demokrat:

Алексей Малинов, сооснователь франшизы стоматологических клиник Demokrat

И обязательно оставайтесь с нами, команда Demokrat приготовила для вас много интересного и полезного контента!